今年618,一场主题为人工智能创形纪的人工智能GC品牌数字藏品共创大赛,刷屏了广知名品牌营销人、电子商务人和泛人工智能行业人的朋友圈。
这届大赛,由阿里母亲数智方案及策划中心联合珀莱雅、海尔、学而思、三星、梦龙5大驰名品牌一同发起,吸引和引领大众去知道并驯化人工智能工具,充分借助这个将来靠谱的数智化生产力。期间,各路脑洞大开的网友,积极运用人工智能工具自由创作,同时,知名虚拟偶像数字人AYAYI下场参与创作,短期内,全网活动话题阅读量就突破了4亿。大奖获奖作品还被铸导致对应品牌的数字藏品,与品牌专用折扣券相链接,触达目的兴趣用户人群。在鼓励买家完成任务并永久珍藏这份限定数字藏品的同时,有力推进品牌的销售转化。
事实上,这届大赛正是阿里母亲数智方案及策划中心今年618一线品牌热卖计划的一部分。
除去借势人工智能,全民狂欢共创品牌数字藏品以外,纵览这一回618一线品牌热卖计划的所有动作,大家还看到,阿里母亲与整个淘系电子商务对于眼下行业存量角逐态势与相应破局路径做出的有益突破。
1》》》》阿里母亲618一线品牌热卖计划:人群、营销和货品提效?
显然,这届人工智能GC品牌数字藏品共创大赛,是一次品牌电子商务营销提效的典型案例。
借此,阿里母亲充分彰显了其站在技术变革浪潮前端的视线,借势以生成式人工智能为代表的科技生产力,主导促进电子商务行业的营销力革新增效;同时,参赛者踊跃的投稿量、活动传播声量和数字藏品等玩法,也令更多企业直观地看到现阶段加大品牌自己数智化基建工作的迫切性和必要性,从而更有动力携手阿里母亲一同探索将来营销的更多可能。
值得一提的是,这届大赛也为品牌构建了一个与用户深度对话并形成双向、有效交流的营销场域参赛者创作前第一需要打造对品牌的认知,共创获奖作品后续所生成的品牌数字藏品种草品牌目的用户,协同推进销售转化,达成品效合一的营销提效。本届赛事共创期间,像海尔这种本身具备强IP价值的品牌,在原有公共影响力的基础上,不只继续取得品牌声量指数级的放大,持续提高自己 I P价值,更有效锚定了目的人群,令数字藏品玩法成为吸引新客、种草人群的有力方法,打开了淘内营销的新思路;同时,海尔也不忘积极发力站外种草导流、站内品牌特秀和UD成效等广告投放,促成站内外人群合流沉淀,最后在本次618成功创造了超4000万成交额热卖空调和近1000万成交额热卖热水器。除此之外,618一线品牌热卖计划还为广大企业配套了其他营销提效方法,如站内官方活动会场、多样化创意工具,与站外开屏和信息流广告投放、媒介专案等,全方位帮助品牌618买卖爆发。
而在种种营销提效动作之先,618一线品牌热卖计划强调,期望塑造爆品的广大电子商务企业需要关注的还有人群提效的问题。
阿里母亲数智方案及策划中心此前发布的达摩盘数智办法论觉得,品牌聚焦人群提效既应关注品牌人群的资产沉淀,也需要重视内容经营、保障内容对目的人群的有效触达。
在人群资产端,阿里母亲达摩盘的DEEPlink 2.0人群经营办法论聚焦种草、拉新和复购三大重点场景,可以为品牌提供完整的人群精细化运营方案,且量化人群资产所代表的成交价值,帮助品牌达成长周期人群经营,有效沉淀人群资产。其次,不同细分市场下的目的人群(TA)、品类、跨品类维度渗透与角逐攻防洞察,也可以在DEEPlink2.0人群经营视角下得到深度量解决析。尤其是在618大促如此的节点,达摩盘更能针对品牌人群资产近况、结合品牌历史大促战绩复盘,为品牌输出高效且可延展的媒介跨途径组合方案,形成完整的营销组合策略,在大促开始之首要条件前布局,提高品牌种草人群规模市场渗透率及人群资产竞争优势,为大促爆发做好筹备。举例而言,借势DEEPlink2.0人群经营办法论,学而思明确锁定了长周期下的买家必经链路。今年618,仅在种草场景下,学而思的人群资产规模就同比去年增长了5倍以上,成功塑造了一款天猫文教品类榜单销售量TOP的爆品学而思学习机。
而在内容经营端,阿里母亲达摩盘不久前推出的Uni-START内容经营办法论则专注为企业提供洞察、方案、成效复盘的一站式内容营销数据服务,通过调优内容创意和人群触达效率等路径,帮助品牌决胜内容经营战。今年618,大伙电行业头部玩家海尔在达摩盘Uni-START内容经营办法论全方位内容诊断之后,全链路调优内容投放人群方案,针对大伙电范围目的用户人群的内容兴趣偏好,量身打造内容创意并精确圈定易感人群包,有力推进内容与人群双轮驱动。
618开门红期间,海尔的广告投放CTR超越平时投放均值的3倍、PPC推广本钱减少53%,前链路数据全方位优于别的人群的均值表现。
当然,对接人群提效和营销提效的另一端,还有货品提效。对于品牌企业而言,货品作为其买卖经营和品牌竞争优势的核心,正确认识和判断货品的产品周期价值,准时调优货品经营思路,才可能塑造出真的的爆品。
为此,阿里母亲达摩盘专门提炼出VIEW货品经营办法论,将单品的用户资产分为Visit.种草资产、Initiate.拉新资产、rEtain.复购资产和Widen.连带资产,并进一步列交付品VIEW资产的量、质、效三项核心评估指标,帮助企业全方位洞察诊断货品目前经营中的问题,挖掘增长的机会点,达成货品买卖的增长。
今年618开门红期间,华为因此特别获益。VIEW货品经营办法论通过对品牌资产健康度诊断发现,品牌在V1浅种草资产和V2深种草资产方面存在货品经营问题,从而提供深种草流出召回人群和提高浅种草资产规模的精确TA人群等建议。华为提前布局,避免货品经营风险,并通过引力魔方和直通车的人群打透能力与万相台黑盒人群扩量等方法,在618开门红期间成功召回深种草及以上资产近50万,浅种草资产规模提高超越35%,后续配合持续追投,最后促成爆品塑造。数据显示,华为天猫官方旗舰店主力商品访客量和成交额较大促前30天日均都有较大增长,品牌主推爆品MatePad 11登顶天猫平板电脑热销榜、好评榜单品TOP1。
2》》》》以人找货 回归电子商务人货本质的数智经营
从人群提效到营销提效再到货品提效今次,阿里母亲数智方案及策划中心618一线品牌热卖计划所提出的这三大链路,无疑是针对广知名品牌企业眼下最关切的爆品经营问题所提出的有效解法。
进一步而论,这条爆品经营的公式,也可以视为阿里母亲乃至整个淘系电子商务眼下对于电子商务基本范式的新考虑和新判断。
任何电子商务服务的背后,一直关联的无疑都是人与货之间怎么样匹配的逻辑转换问题,而宏观经济周期、市场环境、平台基建与消费终端趋势等等维度的风云变幻,则不断用途于其间。此前,无论是传统电子商务年代的人找货,还是直播电子商务年代的货找人,都是极具代表性的电子商务基本范式。但眼下全世界加速卷入乌卡(VUCA)年代,不确定性激增,市场供需关系剧变,同时叠加上以生成式人工智能浪潮为代表的新技术革命冲击,电子商务的基本范式也必然将随着着环境的根本性变化而发生迁移。
提前预判到这一范式迁移的淘系电子商务此前已经提出建议,即重新考虑电子商务人与货关系的本质,视用户为先,以人为本,自此回归人的电子商务新思路,基于用户运营的思维,真的达成以人找货,探索新电子商务范式下人货匹配逻辑的更多可能。
此次618,阿里母亲数智方案及策划中心以达摩盘数智办法论为核心,整理站内外资源,推出618一线品牌热卖计划,提出从人群提效到营销提效再到货品提效的三大链路,显然也是其践行以人找货思路的一次最新展演。
而这一次展演聚焦爆品经营塑造,帮助企业买卖增长爆发,其背后所依托的重点,除去科学的办法论和高效的营销推广技巧以外,当然也不能离开平台赋能企业不断提高的专业数智化技术力。
诚然,在生成式人工智能已被公觉得确定性将来的当下,广知名品牌企业朝着数智化方向,不断迭代强化经营能力,也已成为一种必然之路。愈加值得注意的是,这份能力,不止用途于618如此的大促场景,也渗透到了品牌的日销场景。而阿里母亲则为此全程提供帮助,全链路驱动品牌科学经营,帮助品牌完成新电子商务范式下的基础建设,写作更多关于经营数智化主阵地的商业叙事。
此次618一线品牌热卖计划之后,更多新电子商务范式下的品牌新买卖、新想象和新图景已在路上。